¿Eres de las personas que considera que hacer actividades de networking, como parte de los esfuerzos comerciales de tu empresa, es algo inútil que no agrega valor o no tiene importancia? A continuación el por qué es hora de cambiar tu perspectiva.
Lo entendemos: el networking no están en la parte superior de la lista de tareas pendientes de todos. Puede llevarte mucho tiempo, en ocasiones, dependiendo de cómo lo estés abordando puede ser francamente incómodo y, dependiendo de tu personalidad, increíblemente agotador. Cuando tu calendario ya está abarrotado de citas de trabajo y compromisos familiares, lo último que quiere hacer es charlar con extraños.
Sin embargo, no se puede negar el poder que una red profesional sólida puede tener sobre el éxito de tu empresa. Cuando se hace bien, el networking no solo te ayudará a conseguir mercado más rápido, sino que también te brindará una ventaja competitiva. He aquí por qué el networking es importante para tu éxito y lo que puedes hacer para mejorar tus habilidades para hacerlo bien.
¿Qué es el networking?
El networking no es simplemente el intercambio de información con otros, y ciertamente no se trata de pedir favores. El networking consiste en establecer y fomentar relaciones a largo plazo y de beneficio mutuo con las personas que conoces. De hecho, si quitas la vista de tu teléfono inteligente cuando estás en público, verás que las oportunidades de establecer contactos están a tu alrededor todos los días.
¿Por qué la creación de redes es importante para el éxito?
Los expertos coinciden en que las personas más conectadas suelen ser las más exitosas. Cuando inviertes energía en tus relaciones, profesionales y personales, puede devolverte dividendos. La creación de redes te ayudará a desarrollar y mejorar tus habilidades profesionales, mantenerte al tanto de las últimas tendencias en tu industria, mantener el pulso en el mercado laboral, conocer posibles mentores, socios y clientes, y obtener acceso a los recursos necesarios que fomentarán el desarrollo de tu empresa.
Puedes suponer que la creación de redes es una actividad reservada para tu tiempo libre, pero nada podría estar más lejos de la verdad. Si bien es muy valioso conectarse con personas que trabajan en otras empresas o en diferentes campos, no descartes la importancia del networking dentro de las iniciativas comerciales de tu empresa. Ya sea una empresa joven y desee conocer el terreno o ya esté establecido y tenga la vista puesta en un próximo gran cliente, el networking puede ser increíblemente beneficioso para el progreso de su empresa.
A medida que desarrollas relaciones haciendo networking, debes estar atento a posibles mentores, próximas oportunidades de desarrollo profesional o nuevas oportunidades comerciales que no se anuncien públicamente.
Tómese el tiempo para construir relaciones significativas con aquellos en su círculo profesional, de modo que cuando llegue el momento de logar ese gran contrato, pueda aprovechar esas valiosas conexiones para referencias, información sobre oportunidades y otra información valiosa que pueda ser clave para el logro de sus objetivos.
¿Cómo convertirse en un networker eficaz?
No se puede subestimar la importancia de hacer networking. Pero, ¿Cómo puede mejorar tus habilidades para hacerlo y asegurarte de que está en red de manera eficiente y efectiva? A continuación unos consejos que te ayudarán.
Descubra qué estilo de red funciona mejor para usted.
No existe una «talla única» cuando se trata de hacer networking. Diferentes personas tienen éxito utilizando diferentes tácticas de trabajo. La clave es probar distintas estrategias de networking para descubrir cuál es la que mejor se adapta a ti. Por ejemplo, si eres introvertido, es posible que prefieras establecer contactos uno a uno mientras tomas un café o asistir a eventos más íntimos con menos asistentes. Una vez que hayas descubierto tu estilo de networking ideal, considera dónde puedes ir para conocer a las personas adecuadas que pueden ayudarte a lograr tus objetivos actuales de desarrollo profesional.
Hacer networking no debe ser incómodo.
No es necesario asistir al cóctel tradicional para ser un networker exitoso. Busque oportunidades para establecer contactos estratégicos en todas las facetas de su vida. Elige eventos y organizaciones que te interesen. Es esencial sentirte cómodo, honesto contigo mismo, y disfrutar en encuentro con los demás.
Un ejemplo podría ser perfectamente «el voluntariado», es una manera excelente de hacer networking, mostrar tu valor, aprender sobre diferentes trayectorias profesionales y oportunidades, y retribuir y hacer el bien». Es un ganar-ganar.
Haz un plan de vuelo
Si bien no necesitas saber exactamente lo que esperas obtener de cada oportunidad de networking, es importante dirigirte a cada actividad con un objetivo. Por ejemplo, puede asistir a un evento con el objetivo de conectarte con tres nuevas personas en tu industria o traer una nueva perspectiva para compartir con tu empresa, por que haciendo networking también se aprende de los demás…y mucho.
Hacer un seguimiento
Es una tarea simple y obvio, sin embargo, muchos profesionales descuidan este paso crítico en el proceso de hacer networking. El tiempo que invertiste en hablar con alguien nuevo no traerá beneficio si no realizas un seguimiento posterior. Si bien no es necesario que envíes un mensaje largo y sincero inmediatamente después de conocer a alguien, debes enviar una solicitud de conexión a LinkedIn con un mensaje personalizado más temprano que tarde. Guarda el mensaje reflexivo cuando tengas algo valioso que compartir o una razón específica para comunicarte.
Para recibir primero debes dar
Busca oportunidades para proporcionar valor a los miembros de tu red antes de pedir ayuda. Cuanto más inviertas en tus relaciones, más aprenderás sobre tus nuevas conexiones y más fácil será ofrecer ayuda, ¡y obtenerla a cambio! El valor que proporcionar no se limita al trabajo; esto podría ser cualquier cosa, desde una recomendación de hotel hasta una presentación de alguien de tu red personal que creas que le puede funcionar a una persona de tu red.
Reflexiones finales sobre la importancia de la creación de redes.
Nunca es demasiado temprano, ni demasiado tarde, para invertir tiempo, esfuerzo en hacer networking. La mejor manera de mejorar tus habilidades de networking es salir al ruedo y darte una oportunidad. El peor error en el networking es no hacer networking.
Además es importante que sepas que, como todo en la vida, el networking es una habilidad que se desarrolla con el tiempo y el esfuerzo.
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