Haciendo Marketing de Referencias

En nuestros artículos de la categoría «Haciendo Marketing de Referencias» compartimos lo que significa hacer Marketing de Referencias para tu empresa y sus ventajas.

La psicología del networking

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Si ha pasado tiempo buscando hacer negocios en estos días, no debería sorprenderle descubrir que, según la Escuela de Negocios de Harvard, entre el 65% y el 85% de los negocios se encuentran a través del networking.

Esa estadística fue un gran problema público cuando se publicó. Para ser sinceros, pensamos que el resultado del estudio es muy bajo. A continuación les explicamos por qué:

¿Qué tipo de networking es el que más nos conviene?

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No hay duda de que la cooperación en forma de networking beneficia no solo a los emprendedores en forma de inspiración, consejos, tambien es una forma efectiva de adquisición de nuevos clientes. No obstante, siempre es importante elegir el tipo de networking que más nos conviene.

En general, podemos dividir los eventos de networking en cuatro tipos. Estos difieren entre sí principalmente en la forma y el alcance de la organización y también en la composición de las personas que encontraremos en cada grupo. Siempre es bueno saber a qué tipo de networking le vamos a invertir energía y dinero. Si sabemos esto, podemos ajustar nuestras expectativas para evitar la decepción de haber perdido energía, dinero y varias horas de nuestro precioso tiempo sin resultado.

¿ Cuáles son las opciones disponibles para que un empresario pueda hacer un networking efectivo?

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Desde que el mundo es mundo el ser humano siempre ha tendido a agruparse y relacionarse con otros para hacer el tránsito más viable y poder afrontar sus desafíos contando con la ayuda de otros, formando grupos con intereses y objetivos comunes. Eso es lo que conocemos en nuestro mundo contemporáneo como «hacer networking».

Los profesionales de negocios que no tienen mucho tiempo libre deben decidir dónde invertir el tiempo sabiamente para desarrollar su red de contactos…su «networking». Existen muchas opciones, y lo que puede funcionar mejor para cada caso dependerá del negocio en el que se encuentren y de los posibles clientes que quieran conocer.

A continuación las opciones más comunes en la mayoría de los casos y ámbitos…

La importancia de hacer networking con calidad

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¿Eres de las personas que considera que hacer actividades de networking, como parte de los esfuerzos comerciales de tu empresa, es algo inútil que no agrega valor o no tiene importancia? A continuación el por qué es hora de cambiar tu perspectiva.

Lo entendemos: el networking no están en la parte superior de la lista de tareas pendientes de todos. Puede llevarte mucho tiempo, en ocasiones, dependiendo de cómo lo estés abordando puede ser francamente incómodo y, dependiendo de tu personalidad, increíblemente agotador. Cuando tu calendario ya está abarrotado de citas de trabajo y compromisos familiares, lo último que quiere hacer es charlar con extraños.

Sin embargo, no se puede negar el poder que una red profesional sólida puede tener sobre el éxito de tu empresa. Cuando se hace bien, el networking no solo te ayudará a conseguir mercado más rápido, sino que también te brindará una ventaja competitiva. He aquí por qué el networking es importante para tu éxito y lo que puedes hacer para mejorar tus habilidades para hacerlo bien…

¿Cómo estimular una colaboración sostenida?

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La colaboración sostenida no sólo es una necesidad de nuestros grupos de negocio en BforB Spain. En todo ámbito de nuestras vida es esencial que grupos con intereses comunes puedan aprender a hacerlo.

¿Qué tal, por ejemplo, la necesidad de colaborar de forma sostenida de los empleados de una empresa? Usemos este ejemplo común.

Pregúntele a cualquier líder si su organización valora la colaboración y obtendrá un sí rotundo.

Pregunte si las estrategias de la empresa para aumentar la colaboración han tenido éxito y probablemente recibirá una respuesta diferente…

Redefiniendo el networking para crear conexiones auténticas

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Es paradójico, muchas personas creen que la creación de redes de negocio es una actividad superficial o una completa pérdida de tiempo, pero no podemos obviar que la historia y evolución del ser humano ha estado basada en el establecimiento de relaciones y redes de trabajo sobre intereses comunes.

El éxito de la creación de redes no se trata de charlar con profesionales distinguidos y lejanos. Más bien se trata de crear conexiones genuinas con los demás. No importa dónde se encuentre o con quién esté hablando, es posible entablar relaciones de intereses comunes que pueden conducir a oportunidades futuras. Eso es lo que ha permitido la evolución del ser humano desde nuestros inicios.

El networking no es más que fomentar las relaciones humanas sobre intereses comunes, y atiende a las normas naturales.

A continuación unos consejos para replantear su forma de abordar el networking y hacerlo de forma efectiva…

¿Qué es el marketing de referencias y cómo se hace?

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Cuando hablamos del marketing de referencias, nos estamos refiriendo a un método para promover productos o servicios a nuevos consumidores por medio de una referencia que da una persona al consumidor final, es lo que se ha llamado tradicionalmente el boca a boca.

¿Cuántas veces, antes de comprar algo, has buscado información o comentarios provenientes de personas que lo adquirieron con anterioridad?

El marketing de referencias, una herramienta efectiva

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Un comportamiento habitual del ser humano, y lleno de sentido común, es pedir opiniones a sus conocidos sobre un producto o servicio antes de consumirlo. Ese reforzamiento se convierte en un consejo y el consumidor se siente más tranquilo y confiado de tomar la decisión de consumo de un producto o servicio. Esto es usual siempre, pero en el mudo de los negocios B2B mucho más.

A continuación las claves para entender qué es el Marketing de Referencias.

La comunicación no verbal y los negocios

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La comunicación implica no solo que el mensaje se transmita con el significado explícito de las palabras, sino también se refiere a lo que transmitimos de forma no verbal o los mensajes implícitos. Estos mensajes implícitos pueden ser o no intencionados, pero normalmente constituyen una parte importante del mensaje que se transmite.

Nuestras comunicaciones no verbales pueden incluir gestos que se muestran a través del lenguaje corporal, expresiones faciales, el tono, la voz o, incluso, la distancia física entre las personas que hablan.

Los beneficios del networking

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El objetivo de los clubes de networking es ayudar a aumentar los beneficios de las empresas que forman parte de él. Tener la posibilidad de conectar con otras personas y construir relaciones comerciales sólidas es la base del networking.

Dependiendo de cuánto tiempo lleves en los negocios y tu nivel de confianza, un club de networking puede ofrecerte muchos y diferentes beneficios.

Sin embargo, los que vamos a citar aquí se pueden aplicar a cualquier etapa de tu negocio.